长高电新2023年年度董事会经营评述

　　在证监会行业分类中，公司所处行业为电气机械和器材制造业。公司主体业务包括输变电设备的制造和新能源电力加储能的开发、设计、总包等业务，是我国电力工业系统中重要的组成部分。

　　电力行业是国民经济稳定发展的基础产业，与国民经济的发展和人民的生活水平息息相关，随国家经济的发展，我国电力行业发展迅速。近年来，国家持续推进新能源基地建设、电网投资建设以及新型城镇化建设，为输变电设备行业的稳定增长提供了良好的机遇。

　　2023年，国家层面持续出台行业政策推动电力能源转型升级。2023年 6月，国家能源局组织发布《新型电力系统发展蓝皮书》，全面阐述了新型电力系统的发展理念、内涵特征，制定“三步走”路径。并提出构建新型电力系统的总体架构和重点任务。“新型电力系统”的特点是安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合。在国家加快构建“新型电力系统”的大背景下，电力要求更加绿色化，更加智慧，更稳定，也更高效。7月，多部门联合发布了《关于实施农村电网巩固提升工程的指导意见》，指出：1）加快老旧电网设备更新，逐步淘汰 S9及以下变压器等落后低效设备；2）加强网源规划建设衔接，支撑农村可再次生产的能源开发；3）提升农村电气化水平。

　　在相关政策的大力扶持下，国内电网转型进程加快，绿色清洁、数字智能等慢慢的变成为我国电力行业发展的主要方向，相关电力、电网产业投资稳步增长，行业发展前途广阔。农村电网转型升级，环保、节能及智慧化产品迎来新的发展机遇。

　　根据国家能源局发布的2023年全国电力工业统计数据。截止至 12月底，全国累计发电装机容量约 29.2亿千瓦，同比增长 13.9%。其中，太阳能发电装机容量约 6.1亿千瓦，同比增长 55.2%；风电装机容量约 4.4亿千瓦，同比增长 20.7%。主要发电企业电源工程完成投资 9675亿元，同比增长 30.1%。电网工程完成投资5275亿元，同比增长5.4%。

　　公司产品在电力工业系统的发电端、输变电端、配电端均有布局，大多分布在在输变电、配电的电力设备制造领域。输变电领域产品主要有组合电器、隔离开关、断路器、开关柜、变压器、逆变器、互感器、避雷器、线缆等产品。除公司外的主要生产企业有中国西电601179）、平高电气600312）、特变电工600089）、新东北电气、思源电气002028）、山东泰开、ABB、特锐德300001）、西门子等。

　　公司以隔离开关产品起家，是目前国内顶级规模的高压隔离开关（含接地开关）专业生产企业之一，覆盖12～1100kV所有电压等级；其中高压隔离开关产品持续参与国家电网建设项目的同步研发，在国网市场占有率多年稳居行业前列，产品应用于国内大部分国家电网重点建设工程，被工信部评为“全国制造业单项冠军产品”。同时，公司产品凭借自身的持续研发创新，在封闭式组合电器、成套电器、断路器等产品技术领域亦屡获突破，多年来均作为国家电网主要中标单位，产品技术和市场占有率均位居行业前列。

　　公司经营的主体业务包括输变电一二次设备的研发、生产和销售，电力设计和工程服务以及新能源电力开发。公司有着丰富的产品研究开发和制造业经验，业务遍布全国各省及部分海外国家。主要为我国的电网系统提供高压隔离开关（DS）、组合电器（GIS）、断路器（CB）、成套开关柜、环网柜、柱上断路器、配电自动化终端等电力设备一次及二次产品，以及为客户提供电力工程设计和EPC总包等服务，公司业务和产品聚焦于输变电设备及新能源电力和储能的相关产业。

　　采购模式：采用自主采购模式，围绕成本和质量控制加强物资招标管理，强化物资采购内部控制，提高原材料的利用率，降低采购成本和加工成本。对生产需求量较大、价值较高且长期供货较为稳定的标准件、瓷件等物资采取集中招标，利用批量优势进行采购，在保证质量的基础上取得价格上的优惠。确定了一批实力强、信誉好的供应商作为长期的战略合作伙伴，稳定了供应商队伍。对非核心部件进行外协，提高了成套能力。

　　生产模式：采用信息化的生产管理平台与工具，持续构建智能化、精细化的生产体系，形成完整的现代化生产体系。对外通过增强与用户、技术部门的交流沟通，协调生产与销售部门、设计部门的业务关系；对内强化生产计划的科学性和严肃性，细化排产计划。加强生产配套和采购配套性管理，建立生产应急机制，提高生产人员素质与技能，改进生产的基本工艺，加大标准配件的使用量，强化技术改造，利用现代化信息管理平台与工具，辅助设计、生产，提高装配能力。

　　销售模式：公司主要客户为电网公司（包括国家电网和南方电网）和他的下属各省级分公司、发电企业等，公司以各子公司为单位直接参与客户的招投标获取订单，市场的需求直接影响行业的供给。公司结合市场分级和自身产品结构形成遍布全国的营销网络，通过对营销资源的有效整合，加强市场与公司研发、生产、服务等部门的一体化协作关系，实现用户全方位、一体化的需求。在电力设计工程行业服务领域，按照每个客户要求提供送变电工程及新能源发电的工程设计、施工、总承包及相关规划咨询等一站式电力工程服务方案，通过参与公开对外招标、与合作方共同开发等多种方式承接或开发项目。

　　公司以“电”为核心，聚焦主业纵深发展，产品及业务遍布电力行业的发电、输电、配电等环节，致力于

　　形成输变电设备制造和电力设计与工程服务两大板块的业务发展格局。公司紧跟国家政策和行业发展的新趋势，以“一核四向”的战略规划持续夯实竞争优势，坚持“电力能源综合服务商”的战略定位，以“绿色化”、“智慧化”、“特高压”、“新能源电力”为方向驱动公司高质量发展。

　　公司输变电设备制造坚持走“专、新、特、精”（专业、创新、特色、精品）道路，以产品质量为保证，以技术创新为手段，不断夯实产品竞争力。公司依托国家级企业技术中心、国家工业强基工程、国家能源大规模储能技术装备及应用研究中心等5个国家级创新研发中心，以及湖南省企业技术中心等 5个省级创新研发中心。通过不断整合资源研发，持续提升自身的核心竞争力。

　　公司被国家工业与信息化部评为国家技术创新示范企业；公司的隔离开关产品被评为全国制造业单项冠军产品，拥有国家科技进步奖特等奖、中国机械工业科技奖特等奖等荣誉，具备 500kV高海拔（大于4000m）、750kV交流超高压、1000kV交流特高压、±800kV直流特高压、±1100kV直流特高压、±500kV柔性直流隔离开关等多项前沿技术自主研发和系列新产品工程化的研发及生产能力，处于高压开关研发及制造的领先水平，能生产全系列、全电压等级的产品。组合电器产品稳定加快速度进行发展，产品型号逐渐丰富，现在已经成为公司的拳头产品，公司自主研发的550kV 组合电器按照国际最高参数标准完成了全部型式试验，投入市场后迅速取得市场占有率。长高成套公司参与研发的C4环保型环网柜及有关技术被以陈维江院士为首的专家团队鉴定为“技术水平达到国际先进，国内领先水平”，并相继获得了中国电工技术学会科技进步一等奖、中国电科院科技技术进步一等奖、国网公司科学技术进步一等奖，进一步展示了公司研发实力。

　　报告期内，由全资子公司自主研发的 18类新产品通过中国机械工业联合会产品鉴定，根据鉴别判定的结果，其中8类被鉴定为国际领先水平，10类被鉴定为国际领先水平，充足表现了行业协会和行业技术专家对公司自主研发及持续创造新兴事物的能力的认可。

　　2023年，公司申请发明专利53项、实用新型51项；获得授权的发明专利11项，实用新型44项；截止至2023年12月31日，企业具有发明专利54项，实用新型专利307项，外观设计1件、软件著作权47项。

　　公司一直秉承“一切为了用户”的质量方针，以优良的产品和完善的服务赢得了广大新老用户的信赖，曾先后为我国的第一条 1100kV特高压交流输电工程、世界首条±800kV特高压直流输电工程、世界上首个±600kV电压等级直流输电工程、我国第一条“疆电外送”的特高压直流线路、全国首个跨区直流联网输电工程、“西电东送”、冬奥会项目—冀北古杨树 220kV送电工程及世界首个柔性直流电网工程等众多国家重点工程建设项目提供设备，产品营销售卖网络辐射全国。

　　公司积极发挥自身在电力设计、输变电设备制造、电力工程总包的完整产业链优势，承接了湖南省首座、国网首批6座智慧变电站改造项目——衡阳狮子山110kV智慧变电站改造工程，以及湖南35kV兰蓉变综合改造工程等 12个项目EPC总包工程，完全具备承接一体化工程建设项目的能力。公司承接了湖南省当前顶级规模“光、储、充一体化”新能源汽车充电站——衡阳酃湖电动汽车光伏储能充电站工程（光储充一体化项目），本工程由国网湖南综合能源服务有限公司衡阳分公司和公司全资子公司华网电力联合总承包，华网电力负责总体规划设计，和除光伏组件外的别的设备的采购和施工；全资子公司长高森源提供固态铅电池储能系统、箱变、智能储能装置等，为客户提供了“电力工程设计”、“工程总包”、“电力设备”、“储能装置”一体化整体服务，该项目已于2023年5月投入使用。

　　公司具有二十余年设备生产制造经验，拥有望城经开区产业园、宁乡金洲产业园、衡阳白沙洲产业园等三大生产基地，国内一流的洁净度十万级、百万级净化生产车间和高压开关模拟站，世界领先的生产设备300多台套。2023年6月6日，在湖南省工信厅与湖南省财政厅对外发布《先进制造业有突出贡献的公司清单》，被认定为23家湖南省“先进制造业有突出贡献的公司”之一。

　　长高电气拥有的十万级高洁净度智慧厂房，同时引进了先进的智慧化数字控制机床及工业机器人，并将生产的大数据通过MES系统与国家电网数据系统对接，实现数字化、智慧化管控。为确定保证产品零部件和整机质量，公司引进了德国德玛吉复合加工中心、韩国斗山卧式加工中心、意大利柏瑞通五轴加工中心等多种先进设备，筒体、机构、绝缘件、法兰等零部件、外协件自制率达到80%以上。长高成套拥有3万多平米国内行业领先的成套装备数字化生产车间，具备12kV~24kV断路器全自动生产线kV开关柜全自动装配生产线、意大利萨瓦尼尼无人化数控钣金柔性加工全自动生产线条国内行业领先的成套装备数字化生产线。

　　长高电气和长高成套被认定为“国家级绿色工厂”、长高开关、长高森源为“省级绿色工厂”；长高成套数字化生产车间被评为“国家级成套装配数字化示范车间”，长高电气智慧化洁净车间被评为“湖南省人机一体化智能系统标杆车间”。

　　2023年，公司紧紧围绕电力设备主业发展，以国家产业政策和行业发展的新趋势为导向，积极布局产品研制与市场开拓、产线升级与品牌推广，报告期内，公司电力设备板块实现营业收入和净利润双增长，其中，设备板块营业收入 13.85亿元，同比增长 24.4%；设备产品受营销规模扩大、自制率提升和产品结构变化等因素的影响，报告期毛利率同比增长 4.3%。电力设计和工程总包业务受近年来行业竞争加剧等影响，复苏相对缓慢， 2023年总体呈现业绩减亏向好趋势。

　　报告期内，公司实现合并营业收入14.93亿元，同比增长22.12 %，实现归属于母公司的净利润1.73亿元，同比增长198.57%。

　　2023年，长高电气为 550kV GIS工程化应用，完成了隔离/接地开关三相联动、5000A隔离开关、隔离开关高参数母转结构、接地连接腐蚀性试验等研发和补充试验，为国网浙江宁海550kV中标项目的顺利交付奠定了基础；按照每个客户需求和行业发展趋势，完成了 550kV GIS混合气体产品的研发及全套型式试验；完成了 550kV GIL产品的研发及全套型式试验，为后续市场拓展及新增订单打好了坚实基础。长高开关组建互感器事业部，取得了35~500kV GIS内电流互感器型式试验报告、型式评价证书和型式评价报告。长高森源成功完成S20/10kV系列油浸式配电变压器、SCB12/10.5-0.8系列干式光伏变压器等节能型变压器产品的开发；完成了 12kV一二次融合环保气体绝缘环保柜、12kV高压/低压预装式智能变电站等智能化、环保型产品的标准化设计、检测和试验，新产品陆续实现挂网运行和批量生产。长高成套成功研发了全系列的 CGIS-12kV充气柜，完成ZW32-12/630-20户外柱上真空开关型式试验报告资质，夯实配网基础商品市场资质。

　　2023年，公司加强资源整合，推动研发创新平台建设，提升自身研发实力。2023年完成了长高开关揭榜挂帅重点项目、湖南制造业创新中心的申报，由湖南大学牵头、公司参与的国家能源局“国家能源大规模储能技术装备及应用研究中心”在公司挂牌。当前公司已拥有国家级研发创新平台 5个，省级研发创新平台5个，逐步提升了公司整体的研发创新实力，为新一轮高水平质量的发展奠定了良好的研发创新基础。

　　2023年 11月，由中国机械工业联合会的主持和组织、中国机械工业联合会、国家电网、南方电网等单位的50余名专家组成的鉴定委员会，对公司研发的18项新产品（技术）进行权威鉴定。

　　报告期内，公司完成了多个新产品的市场突破。长高电气研发的 550kV GIS在国家电网集中招标首次投标即实现中标，公司组合电器产品向更高电压等级覆盖；长高森源研发的 10kV硅钢配电变压器在省配网实现中标、10kV非晶合金变压器通过国网资格审核检查，具备了投标资格，同时实现了订单零的突破；长高成套研发生产的35kV充气柜和KYN61柜在2023年国网总部集招中取得中标，中标金额排名前列，为长高成套中压产品迈入行业第一梯队奠定坚实基础。新产品的突破进一步丰富了公司的产品品类，提升了公司整体竞争力和盈利能力，对公司未来高水平质量的发展具备极其重大意义。2023年，公司电力设备订单实现稳步增长，组合电器、隔离开关、开关柜三大类产品在国网的市场占有率均位居前列，进一步稳固了开关类产品在国家电网的主流供应商地位，提高了长高品牌在行业的影响力。

　　报告期内，公司宁乡生产基地二期项目全面投产，其中五号厂房内外装洁净度达 10万级，同时引进了国际先进的加工生产设备。二期项目的投产大幅度的提升了公司GIS的生产能力，筒体、绝缘件、柜体等多种零部件均可实现自制，公司的零部件、外协件自制率、自给率达到了80%以上， GIS产品的市场竞争力和盈利水平都得到逐步提升。2023年，公司总部大楼完成了竣工验收，并于 9月 16日完成了整体搬迁。新总部大楼设有总部技术中心、展厅、多功能厅、培训教室等多种现代化的配套设施，并且承接了国家级企业技术中心、国家工业强基项目等重点研发实验室，极大的提升了公司的品牌形象、接待培训能力和总实力，能够很好的满足公司新一轮高水平发展的需要。

　　以新质生产力推动公司高质量持续发展。公司将坚持“电力能源综合服务商”的战略定位，紧跟“碳中和、碳达峰”、“新基建”、“新型电力系统”等国家战略，充分的发挥扎根电力行业的设备制造优势和丰富的电力工程设计及工程总包经验，坚持研发创新，以特高压、绿色化、智慧化为方向，紧跟市场需求，继续将现有的输变电设备制造业务做大做强，同时整合内部电力设计及工程总包的能力，积极开展新能源电力+储能业务，形成双轮驱动的战略格局。

　　2024年1月，经董事会和股东大会，审议通过了向不特定对象公开发行可转债的预案，该项目拟募集资金 7.8亿元。拟募集投资的项目为金洲生产基地三期项目、望城产业园提质改造项目和长高绿色配电产业园建设项目，三个项目的实施是为公司向特高压、绿色化、智慧化战略方向发展提供硬件条件，进一步丰富公司产品品类，提高生产能力及公司整体竞争实力。2024年，公司按计划推进再融资项目。

　　市场作为公司发展的龙头，公司仍需不断夯实营销实力，稳固国网市场的同时，积极开拓南网市场和配网市场以及电网系统外市场，积极探索海外市场，增加订单来源，分散客户集中度。公司将继续推行销售政策改革，继续下沉至二三级市场，寻找新的市场增量。

　　设备类子公司依据市场需求，持续开展新产品的研发、尤其是重点项目的推进工作，如长高电气重点抓好363kV GIS、550kV GIL混合气体以及750kV GIS的研发；为率先抢占市场新的需求，拟以自有资金加快建设GIL生产厂房及产线。长高开关提升高海拔等恶劣条件下的隔离开关产品性能，研制具备开合接地感应电流的融冰隔离开关等，不断满足市场新的需求。进一步提升电流互感器内配率；完成 110kV电压互感器及三相电压互感器研发试制。长高森源完成一二次融合行波定位磁控柱上开关、5.5MW风电箱变、工商业储能一体机、固体绝缘环网柜、环保气体柜、储能式电子变压器等新产品的研发、试制、型式试验。长高成套加快充气柜产线技改工作，满足当前交付需求；全面展开“长高电新 GIS拆装智能装备项目中心”的运行工作；完成SF6数字化表计的型式试验和线、稳定长高华网基本面，提升竞争能力

　　长高华网是公司承接电力设计、电力工程总包的主要阵地，也是公司战略目标的重要组成部分。2024年，公司经理层将加大对华网电力的管理力度，尽快完成华网电力管理架构的调整和人员的精简、加快回款力度，力争实现扭亏。

　　5、加强运营管理，逐步提升生产能力和质量水平，降低产品成本，提升盈利能力。

　　我国可再次生产的能源开发、远距离输电、特高压电网建设、新农村电网建设、大规模城市电网改造、电气化铁道改造等重点项目，为行业内公司可以提供了大好的发展机会和巨大的市场空间，从长远看，我国电力行业将保持一个较长的景气周期。但若国家支持电力行业发展的产业政策发生明显的变化，或者投资延迟，则将影响整个行业的发展，进而影响本公司的经济效益。

　　对策：公司将继续坚持电力能源的主业发展趋势。通过整合营销与技术资源，加强质量保障体系，加速550kVGIS、非晶合金变压器等新产品的市场拓展以及新型环保型、智慧型、节能型产品的研发进度及市场开拓。稳定现有市场的同时，积极开拓南方电网及配电网市场以及电网系统外市场，探索海外市场，增加订单来源，分散客户集中度。

　　公司生产产品所需的主要原材料包括支柱绝缘子、外协部件（铸铝件、铸铜件、铸钢件、铸铁件等铸件）、金属材料（铝材、铜材、钢材、无缝钢管、镀锌管等）及其他材料（标准件、电器元件、配套件等）。铜材、铝材与钢材及其铸件的价格受全球经济发展形势变化的影响较大，若原材料价格短期内发生剧烈波动，对公司的成本管理造成一定的负面影响。

　　对策：本公司参考原材料市场行情报价及其变动趋势进行投标报价，产品营销售卖价格随着原材料市场采购价格的变化而同方向变化；采购及生产部门严格按照订单备货和生产，严控没有订单对应的库存；同时，对原材料以招标报价的方式来进行采购，通过信息化平台做供应链管理，减少人为因素等影响，并向国内大宗原料供应商直接采购，签署年度采购框架协议，降低采购成本并保证采购供货。因此尽管铜材等金属材料及其铸件价格经常呈现大幅度波动，但并未对公司经营业绩造成较大影响。

　　公司自成立以来，业务发展状况良好，从始至终保持较快增长。尽管公司已建立规范的管理体系，但随公司规模的逐步扩大，公司资产规模的迅速扩大以及营业收入的增加，将在资源整合、科研开发、资本运作、市场开拓等方面对公司管理层提出更高的要求，增加公司管理与运作的难度。如果管理层的业务素质及管理上的水准不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随公司规模的扩大而适时调整、完善，将给公司带来较大的管理风险。

　　公司承接或开发 EPC项目，将面临投入资金大，管理范围广，项目周期长，可能会存在政治环境风险、汇率风险、税务风险、现场施工安全风险、应收账款风险、合同风险、工程分包风险、外协采购风险和项目管理风险等。

　　对策：公司尽量回避处于政治环境风险较大的国家或地区的项目，在项目执行过程中，严格按项目化运作和管理，识别各种风险，做好风险预防方案，加强对项目进度、成本、质量、安全等的管控，最大限度地规避和防范各类风险，实现各个工程建设项目的正常、安全、健康运营，并且实现最大经济效益。

　　如果公司取得较大规模的新能源发电 EPC项目，资金占用较大。如果项目不能顺利实现资金回笼，将给公司带来较大的资金风险。

　　对策：转变新能源项目的投资模式，寻求与大型央企进行合作，借助其资金优势，发挥公司资质及资源优势共同开发。